全国集采压力传导 ，药店或“因祸得福”：做好九大筹备！
医药网12月30日讯 近日 ，山东
医药网12月30日讯 近日 ，山东漱玉布衣大药房和陕西怡康医药高调颁发执行国度医保局政策 ，门店统一执行国度药品集中采购中标价。这一做法标志取国度集采影响已从医院舒展到药店 ，山东也因而成为集国度集采和药店集采两大政策于一体的首个省份。
药店集采的火急
其实 ，国度集采政谋划定只是在公立医院强造执行 ，对连锁药店没有明确要求 ，尤其是对大部门民营药店不加过问。因而 ，药店此举反映出两个偏差：一是处所当局借国度集采政策推动药品流通领域鼎新的火急；二是连锁药店婆宗政策和市场的双沉压力不得不如此Ｄ芄辉じ ，国内大部门省份将会出现类似局面。
“4+7”扩围采购产生的“蝴蝶效应”已经影响到药店OTC市场。一是医院药品大幅降价 ，药店陷于顾客流失的囧境。二是当局主导要求将医保定点药店纳入集采 ，如山东、上海、浙江、广东等省市已发文化确 ，其他省份也有跟进的趋向。三是药品出产企业也在追求处方表流、DTP药店等模式。四是电子商务网上售药的进一步政策利好对实体药店产生了冲击。从发展趋向上看 ，药店参加药品集采是大势所趋。
药店从前倚仗的高毛利时期已经实现 ，靠比医院稍低的价值优势吸引顾客的战术没有了生计泥土。随着政策深刻推动 ，采购渠路将会统一 ，医保支付种类的定价和医保支付尺度也最终趋于统一。非医保种类固然不受集采限度 ，但因有同类医保种类大幅降价 ，也失去了高价获利的可能。
对此 ，连锁药店进退失据：参与全国集采 ，没有利润可言 ，很可能“亏蚀赚吆喝”；不参与统一集采 ，会失落种类和价值优势 ，迷失大部门客源 ，销售额萎缩。两权相害取其轻 ，宁肯参与全国集采薄利多销 ，也不能迷失客源。
当务之急的筹备
以这种思路为启程点 ，药店确当务之急是做好以下几项筹备。
第一 ，响该当局号召。尽快、尽早参与到集采中 ，不只能第一功夫拿到廉价货 ，还能与上游出产厂家成立直接的业务联系 ，争取厂家在政策支持、终端活动促销、告白品牌宣传的支持。即便没有更低的价值 ，也相当于在进货价的基础上打了折扣。据笔者所知 ，通常大型厂家都有肯定的终端支持用度预算 ，相当于隐形的降价。
第二 ，洞悉国度政策。与集采要求相符、措施一致 ，不只国度政策要器沉 ，处所律例也不能不放在眼里 ，如浙江省近日颁布《浙江省根基医疗保险定点药店治理暂行法子（征求定见稿）》明确指出 ，药店要申请成为医保定点药店必须具备11个前提 ，其中两点就是“一硬一软”。“硬杠杠”是划定药店建设的省药械采购平台在线买卖药品种类不低于50% ，换言之 ，医保定点药店的药品至少一半要从集采平台采购 ，即和医院品规一样。“软指标”则指出 ，医保定点药店药品销售价值依照公立医院医保支付尺度基础上适当加成 ，加成比例待定。“适当加成”其实就是对零售药店的政策倾斜 ，利用得好 ，药店还是有肯定空间。
第三 ，全方位提升经营水平。在药店运营治理和软硬件下功夫 ，引进既懂零售又懂医院销售的人才、真正的药剂师 ，甚至医生。尤其是DTP药店更要向医院药房的治理和运作尺度看齐。
第四 ，在处方药流向零售市场中占尽先机。处方药进入药店市场是大势所趋。随着医改不休深刻 ，公立医院“零差价”“药占比”执行 ，大量处方药注定要流向零售市场 ，想要分得处方表流的一杯羹 ，就必须能以比医疗机构低的价值进货 ，且销售价值不能高于医院。
第五 ，打造种类主题竞争力。从前 ，药店的高毛利种类并非中西成药 ，更不是品牌处方药 ，而是幼厂家的种类和健字号产品、医疗器械、中药饮片 ，甚至药妆品等。药店纳入集采后 ，必须全盘思考 ，不在乎一城一地的得失 ，用与医院相比不占优势的前者来吸引客户、增长客户粘度 ，用后者来投机。当然 ，前提是器沉患者需要 ，保质保量地实现处方药销售。
第六 ，用互联网思想突破药店“围墙”。一是把实体药店开到网上 ，借用流量、网红、话题营销等突破区域性限度 ，扩大到全国 ，做得好也未尝不是因祸得福。
第七 ，向社区方便店进建。增长更多的诊疗项目 ，在提供更多服务方面下功夫 ，把药店打造成解决周边居民根基医疗服务的提供商 ，如两全保健查体、健全领导、卫生征询等全方位的服务商。
第八 ，逆向思想 ，向第一终端进军 ，与医院药房合作甚至收购。医院面对大量处方表流和“零差价”的困境 ，也是给药店带来的机遇。双方在方便患者的经营服务过程中 ，不是没有进一步融合的可能。有前提的连锁药店在业务领域内能够自动与医院对接 ，既能缓解医院人满为患的压力 ，也能为处方表流创造前提。
第九 ，“村落包抄城视妆 ，向下游伸展 ，药店东动与第三终端合作。占有多多城镇、“新农合”医保等医院报销比例低患者的乡镇卫生院、社区诊所拥有方便周边人民、快捷高效的特点 ，有很强的顾客粘性。药店与之融合或合作 ，不只能利用后者的医疗服务扩大自己的业务领域 ，还能把这部门社区或乡镇的固定人群变为自己的？。
